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农企在规模扩张中要注意这些陷阱

发布时间:2016-12-28 10:02:56来源:中国连锁加盟网
【摘要】由于市场扩大、政策扶持、投资冲动、利润增加等原因,农业企业的规模扩张,对许多经营情况较好的农业企业来说,不仅成为可能,而且已经成为的决策层重要工作内容之一。农业行业有其特殊性,也服从产业共通性,因此
正文: 由于市场扩大、政策扶持、投资冲动、利润增加等原因,农业企业的规模扩张,对许多经营情况较好的农业企业来说,不仅成为可能,而且已经成为的决策层重要工作内容之一。农业行业有其特殊性,也服从产业共通性,因此在其规模扩张中,既要服从特殊性这一基础;也需尊重共通性这一常识,这两者违背其一,则成功难以确保。





从农业企业规模扩张途径及其风险得出以下一些陷阱。供您参考:



1、基地型扩张增加生产点、销售点、内容重组与独立等扩张,等同拷贝式重复增长。



陷阱:忽略了规模扩张必须同步进行组织,管理改革这一常识,导致管理失能、监控无力,利润增长下降,投资周期拉长。



对应:一定要在有经营机构的地点扩张,伴随扩张要进行组织变革。



2、拉伸型扩张在原有基础上,直接进入关联市场,或纵向延伸产品线等,表现为产品、客户的延伸。



陷阱:决策者的期望与新业务与新产品的利润周期不匹配,导致业务团队频繁变更,市场动作无序,经营无累积,最终失去信心。



对应:拉伸型扩张最好采取跟随战略,审慎投资,坚持到底。



3、补充型扩张:类似做生产的向销售进军;做批发销售的,向终端进军;做工程的向做设计进军等等,一般会辅以业务模式创新。



陷阱:由于非常了解相关市场,以新模式为底牌,高打大进,期望以获得快速、显著成功;但竞争对手的实力,客户的忠诚度,将给我们带来麻烦。



对应:完全独立运营、招揽行业英才,宣传高调,做事如常,进攻高价值市场目标或新市场。



4、挂牌型扩张:挂靠、资质、资格、标准使用等一般是为摊薄经营费用,获取影响力,切入市场用。



陷阱:拿他几个点,走走现金流,似乎比做业务还挣钱,但法律风险却无穷大。



对应:严格按风险程序走,必须参与对方具体项目管理。



5、价值型扩张:深入挖掘行业、企业价值,提炼企业业务精华,以产业远景、企业未来为后盾,获得公众资本支持。比如:国内,外挂牌上市;股权投资等等



陷阱:事实上的行业差距和信息不对等,以及相关巨额费用和时间成本,令企业不堪重负。



对应:尽量减少现金支出而采取资源互换模式,有结果再兑付利益,比如说:以股权换上市费用等,转移风险。




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